第十五章 來日再戰（1 / 3）

    15來日再戰

    什麼時候可以簽約

    昌先生撓撓頭，回答到：「關於這個問題還有兩個關於時間的事情需要達成一致。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    1付款形式和方法

    分四次：「

    第一筆，簽約前的時候付10，做定金。

    第二筆，正式簽約付60

    第三筆，一個月後付15

    第四筆，上線前付15

    2上線時間，我們要求在簽約後三個月內上線，超過三個月而不能上線，需要支付每月的我方的損益，每月60保底收益，也就是72萬美元

    至多延期三個月，而且這三個月要計入到正式運營時間中。」

    關於付款形式和方法，沒有異議，市面上都是這樣做的，對於完整版的遊戲簽約的時候付到70是合理的。

    關鍵在於第二條，簽約後三個月就上線，這個很難。

    首先，代理韓國遊戲等於引入境外文化媒體的出版物，需要若干個有關部門，文化部，信息產業部，新聞出版局等審核，要走一個審批程序。

    這僅僅是審批，審批後在國內出版，就要把漢化好的版本，相關資料說明再送交審核一次，這些程序少任何一條，都可以歸到不合法的出版中，收費也無從談起。

    至於這審批要多久，在當時算是比較快的，兩個月拿下來也是極限。

    難度在於，要漢化，內部測試，然後做市場預熱，推廣。也只有審批下來才能印刷光盤，製作點卡，這些一個月做完，談何容易。當年，有些廠，多管齊下，節省時間。

    這樣做最大的危機在於節奏，一旦控制不好就會出大問題，比如下一年有個著名的端游，十月份拿到審批開始測試，畫面極其出色，一時間網吧人人爭玩，但是最後一張關於收費的批文沒有拿到，一直到第二年一月，遊戲的熱度下降了。老闆裹著軍大衣刺骨寒風中在有關部門的門口等批文，如果該部門口有塊大石頭，你可以看見該老闆像甲方乙方那位要吃苦在山區的到老闆，衣衫襤褸的在石頭上曬太陽，望眼欲穿的等信息，最終落下兩行激動的熱淚。

    無獨有偶，十八年後，一款可以吃雞的遊戲一年前公開測試，風靡一時，可是不能收費，真算是為人民做遊戲了。

    這些事情告訴我們，多管齊下，全面出擊，一旦風雲變化，其實把自己陷入了絕地求生，最後還能和平的經營，那真是奇蹟。

    曾啟雖然猶豫，還是坦誠的說了時間的困難，三個月幾乎不可能，延遲兩個月並不是大家願意的，支付延遲的費用也是可以談的，但是把延遲的時間計入到正式運營時間就過於苛刻了。

    昌先生問曾啟是否需要和大老闆溝通。

    曾啟便反問昌先生如果自己有權草簽，昌先生和朴先生能否代表公司簽約呢

    雙方其實都沒有這個權力，昌先生說他今晚要向」雅多事」的總裁匯報這些事情，明天約曾啟在會展外的一家韓國料理店見面，大家回頭溝通後進一步商討。

    其實都很累了，有時候，商務談判持續很久就是等對方疲勞的漏洞，現在雙方都到了這個程度，不如各自休息。

    其實談判就是演戲，看幾個小時的話劇，話劇演員演完後需要好好休息恢復狀態，曾啟也需要回去休息，與其說是休息，其實是復盤，把今天的經歷再過一遍，把對方的談話再分析一遍，把自己的行為再反思一遍。

    談判如演戲，談前需演習。

    會場上拍桌子的，砸水杯的的，都是各種試探，想知道自己的底線，想隱藏自己的底牌，只需要想想看，吹鬍子瞪眼了半天，最後還能喝酒吃飯吹牛打屁，還有一起大保健的，你說會場那些對噴，和燈紅酒綠，軟玉在懷一樣，逢場作戲罷了。

    欣欣的提議去豫園，說帶曾啟、程博聞看看老上海的風情，程博聞欣然同意。

    曾啟當然知道多自己一個並無意思，就說：「我想靜靜」

    心裡想，程博聞你等著破費了吧。